세일즈 프리랜서를 모집합니다

• 현재 영업 프로세스와 성과 데이터 진단
• 고객 세그먼트별 영업 접근 전략 설계
• 영업 파이프라인(리드-상담-계약) 관리 체계 설계
• 영업 스크립트 및 제안서 구조 개선안 작성
• 영업팀 성과 지표(전환율 등) 관리 체계 제안
• 고객 관리(CRM) 활용 방안 자문
• 신규 영업 채널 발굴 전략 제안

자주 쓰는 도구와 기술

• 엑셀·구글시트
• CRM 솔루션 활용 경험
• 파워포인트
• 영업 파이프라인 관리 프레임워크
• 고객 세그먼트 분석 도구

작업 흐름

1. 1

   의뢰인의 현재 영업 방식과 성과 데이터를 파악한다

2. 2

   영업 활동 기록, 고객 데이터 등 필요한 자료를 전달받는다

3. 3

   영업 프로세스의 병목과 개선 지점을 진단한다

4. 4

   진단 결과와 프로세스 개선안을 담은 보고서를 전달한다

5. 5

   필요 시 도입 이후 성과를 정기적으로 점검한다

• 진단만 진행하는지 프로세스 설계까지 포함하는지에 따라 범위가 달라집니다.
• 다루는 영업 단계(리드 발굴, 상담, 계약)의 범위에 따라 작업량이 달라집니다.
• 스크립트·제안서 작성이 포함되는지 확인합니다.
• 단발성 진단인지 정기 자문 계약인지 구분합니다.
• 실제 영업 활동 대행은 포함되지 않고 전략·구조 설계에 한정됨을 명확히 합니다.

패키지 구성 예시

• 다뤄본 업종과 영업 형태(B2B, B2C 등)를 구체적으로 명시합니다.
• 실제로 설계했던 파이프라인이나 스크립트 개선 사례를 구체적으로 설명합니다.
• 직접 영업 대행이 아닌 전략·구조 설계임을 명확히 밝혀 오해를 방지합니다.
• 첫 상담에서 현재 영업 방식과 목표를 파악하는 질문지를 준비합니다.
• 이전 진단 보고서나 파이프라인 설계 예시(가명 처리)를 샘플로 제공합니다.
• 성과를 보장하는 표현 대신 근거 있는 전략 논리로 신뢰를 쌓습니다.

영업 대행으로 오해받는 문제

전략·구조 설계가 범위이며 실제 영업 활동은 별도임을 계약 전에 명확히 안내합니다.

성과를 보장하는 듯한 표현으로 인한 오해

프로세스 개선이 전환율에 영향을 줄 수 있으나 결과를 보장할 수 없다는 점을 안내합니다.

데이터 부족으로 진단이 부정확해지는 문제

영업 활동 기록과 전환 데이터를 사전에 요청합니다.

영업 인력 규모를 고려하지 않은 과도한 설계

현재 인력 규모와 역량을 먼저 확인하고 실행 가능한 구조를 제안합니다.

산출물 형식에 대한 기대 차이

보고서와 스크립트·제안서 포함 여부를 사전에 합의합니다.

• 브랜딩
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